112 000 ₽
вложили541 800 ₽
доход1 200 ₽ → 4 300 ₽
средний чек увеличился126
оплатзаказов
1,78%
конверсийв заказ
Возврат текущих пользователей
Запустили динамический ремаркетинг и разбили всех посетителей сайта на аудитории:
Последних сегментировали по категориям товаров:
- — не завершившие заказ,
- — зашедшие на главную страницу сайта,
- — просмотревшие карточки товаров.
Последних сегментировали по категориям товаров:
- — «1 год жизни»,
- — «спорт»,
- — «мебель для детской» и др.
Пример баннера для «не завершившие заказ»
Установили ставки для аудитории « не завершившие заказ» выше, т.к. вероятность покупки у нее больше.
Отключили показ объявлений с товарами стоимостью до 400 рублей, так как затраты на их рекламу не окупаются.
Настроили оптимальное количество показов для одного пользователя — не более 10 раз в день.
Настроили показ объявлений только по Нижнему Новгороду и Нижегородской области, т.к. это наш целевой регион продвижения.
Отключили показ объявлений с товарами стоимостью до 400 рублей, так как затраты на их рекламу не окупаются.
Пример исключенных из показа товаров
Настроили оптимальное количество показов для одного пользователя — не более 10 раз в день.
Настроили показ объявлений только по Нижнему Новгороду и Нижегородской области, т.к. это наш целевой регион продвижения.
Проанализировав покупающую аудиторию на сайте, разработали ставочную политику по половому признаку и возрасту:
Женщины
от 24 до 34 лет
наиболее высокая ставка, т.к. эта категория включает популярный детородный возраст
от 35 до 44 лет
ставка на 25% ниже, чем для первой группы женщин, т.к. эта категория не включена в среднестатистический возраст молодых матерей и бабушек
от 45 до 65 лет
ставка на 10% ниже, чем для первой группы женщин, т.к. этот возрастной промежуток включен в понятие средний возраст бабушек
Мужчины
всех возрастов
минимальная ставка, т.к. процент мужчин, которые что-то покупали на сайте, был очень низким.
После недели работы динамического ремаркетинга, сформировали white-list эффективных площадок. Ниже примеры некоторых из них.
Настроили показ регулярных товаров с промежутком в 3 недели для аудитории, которая посещала раздел "Первый год жизни".
Пример баннера с регулярными товарами
Настроили показ регулярных товаров с промежутком в 3 недели для аудитории, которая посещала раздел "Первый год жизни".
Пример площадок из white-list
- www.nn.ru
- www.nnov.org
- privetnn.ru
- forum.mamka.ru
- www.devushkino.ru
Привлечение новых пользователей
Для привлечения нового лояльного трафика использовали 2 технологии: look — alike и динамические поисковые объявления.
Look-alike — технология привлечения аудитории, похожей на ваших покупателей.
Динамические поисковые объявления — контекстная реклама, соответствующая запросу пользователя (например, «купить серый холодильник») и формирующаяся динамически из контента веб-сайта.
Динамические поисковые объявления — контекстная реклама, соответствующая запросу пользователя (например, «купить серый холодильник») и формирующаяся динамически из контента веб-сайта.